當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容
地產(chǎn)新銳：許立凡
作者：佚名 日期：2001-8-7 字體：[大] [中] [小]
-
在天津提起“云瑯新居”和“風(fēng)荷新園”這兩個項目，可以說是盡人皆知，但提起許立凡，可能很多人卻不是很熟悉。這似乎是天津市房地產(chǎn)界特有的一個現(xiàn)象----消費者熟知項目本身，但對其操盤人卻知之甚少。許總從事房地產(chǎn)業(yè)12年，一直服務(wù)于開發(fā)區(qū)建設(shè)集團，從工地，策劃，贏銷到公司上市，都留下過他的足跡。畢業(yè)于西安冶金建筑學(xué)院的許總，理工科出身，建工結(jié)構(gòu)專業(yè)畢業(yè)，因此特別強調(diào)管理和開發(fā)的系統(tǒng)性，均衡性。
在許總旗下的“云瑯新居”和“風(fēng)荷新園”，都有著獨到的建設(shè)理念：這兩個項目的基本思路是提供給客戶性能價格比更高的住宅商品，產(chǎn)品基本定位于功能配套齊全，中心城區(qū)的園林化住宅小區(qū)。其文化特點是：云瑯新居側(cè)重于學(xué)府社區(qū)的高教文化的凝重感，風(fēng)荷新園是對未來新型市民外哈和社區(qū)文化的一個初步探索，它是側(cè)重于社區(qū)的休閑，清新和方便快捷。
由于“云瑯新居”和“風(fēng)荷新園”在天津市房地產(chǎn)市場中具有十分典型的意義，因此已經(jīng)入選為第一批天津典型住宅樣本項目。而許總也認(rèn)為對于房地產(chǎn)市場來說，十分需要這樣一個具有指導(dǎo)性和權(quán)威性的數(shù)據(jù)來反映市場的真實情況。
許立凡認(rèn)為作為發(fā)展商在開發(fā)工程中的一個最基本的工作方針就是以質(zhì)量為第一原則，一切工作服從質(zhì)量，并要爭創(chuàng)質(zhì)量示范工程。據(jù)他介紹，在天津西廣開處還有開發(fā)區(qū)建設(shè)集團的新項目，此新項目是經(jīng)過多方市場調(diào)研后，定位于城市中產(chǎn)階層，并且對此項目力求有新的突破。對于新盤如何配合天津現(xiàn)在的市場的問題，許總認(rèn)為首先要把自身的項目調(diào)整好，進行市場調(diào)查，找市場的突破口。在這其中有一個區(qū)域認(rèn)識的改變問題，許總希望利用提高地區(qū)的文化品位來改變“廣開”在人們心中的形象，以消費者的需求為基礎(chǔ)，設(shè)定一個比較好的性能價格的產(chǎn)品。抓住品質(zhì)，而不是炒做概念，在許立凡的心中永遠(yuǎn)是----追求實際，質(zhì)量第一。
對新經(jīng)濟的認(rèn)識
作為一名天津房地產(chǎn)界頗有成就的專業(yè)人士，許立凡很關(guān)注，也很關(guān)心IT業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為新經(jīng)濟應(yīng)該是一種新的觀點，一種新的商業(yè)模式，是一種經(jīng)營思想的改變。在新經(jīng)濟時代大家不是資本的聯(lián)合，而是網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合。網(wǎng)上聯(lián)合，網(wǎng)上互助，大家彼此交流，彼此合作。作為房地產(chǎn)人士，許總認(rèn)為心要會開放，思路要開拓，要在區(qū)域市場中共同發(fā)展。傳統(tǒng)的競爭對手，在新經(jīng)濟時代應(yīng)該是合作的伙伴，雙贏是目的。
對于電子商務(wù)市場，許總認(rèn)為在中國的發(fā)展還要有一定的階段，主要是信用體系問題，“和中國人的傳統(tǒng)消費觀念有關(guān)系”，他說。傳統(tǒng)交易的手段的改變，并不是概念的改變，只是中間的交易介質(zhì)改變了。房地產(chǎn)業(yè)不是工業(yè)化的管理，是創(chuàng)造利潤的管理，突發(fā)事件比較多，現(xiàn)階段不好實現(xiàn)同一的工業(yè)化管理模式。但是在其內(nèi)部管理上可以實現(xiàn)信息化管理。以網(wǎng)絡(luò)為工具在集團內(nèi)部實現(xiàn)一種鏈條式的智力生產(chǎn)線和創(chuàng)造力系統(tǒng)。對于網(wǎng)絡(luò)能為房地產(chǎn)的哪個部分提供更好的資源的問題，許總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)“核心成本控制”，即收益--市場來控制，成本--自己來控制。由網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了“核心成本控制”，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說則可以相對提高利潤。
如何看待新興的新概念樓盤？
時下天津房地產(chǎn)市場新概念樓盤疊出，如TOWNHOUSE，SOHO等，那么許總對此的感覺如何呢？對此，許總有著冷靜的思考，他認(rèn)為這是一個流行的趨勢，是一個前衛(wèi)的感念，但不是長久的。因為這不是主流產(chǎn)品，在未來幾年有可能流行，但是它不會是主流，而是一種生活方式，是一種生活觀念。這牽扯到 一個重要的問題就是經(jīng)濟基礎(chǔ)，在市場中中檔消費者占大多數(shù)，而TOWNHOUSE是針對高消費者的，所以不會是主流產(chǎn)品。但這也代表了一部分人對新生活的向往，因此吸引了眾多消費者的目光。實際的消費者消費水平還是比較低的。開發(fā)商要理智的面對市場。
另外，許總對于梅江生態(tài)區(qū)也有著獨到的看法和理解。梅江是全國最大的生態(tài)小區(qū)，目前已經(jīng)吸引了眾多媒體和消費著的目光。但許總以為現(xiàn)在對梅江的炒做過熱，“這個區(qū)域是大家認(rèn)同的，定位在中高檔是可以的，多層和中高層是可以的。因為供小于求，還是可以接受。但一定要注意量價要匹配�！保S總?cè)缡钦f。其專業(yè)出身和資深的房地產(chǎn)業(yè)背景使他擁有常人無法比及的冷靜眼光。
對于天津市目前的房地產(chǎn)狀況，許總認(rèn)為，由于經(jīng)濟水平的上升和銀行住房信貸的力度加大，大力推動了天津市的房地產(chǎn)近二年的高速增長，使天津市場近年來消費者和開發(fā)商的投資熱情都空前高漲，但我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到天津市場仍存在一些問題：如，一，二級市場的聯(lián)動；成本可變因素的過多；外來人口較少，消費人群相對穩(wěn)定等問題。同時，市場行為是一個供求矛盾的平衡過程，天津房地產(chǎn) 市場仍處于一個培養(yǎng)期。在此期間的房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃是關(guān)鍵。許總十分注重均衡均好的概念，認(rèn)為無論是公司內(nèi)部的管理還是項目的開發(fā)運做都要以“均衡均好”為前提。不做秀，腳踏實地。均好均衡，看清市場環(huán)境，天津市場是理智化的市場，要突出實惠，便宜的價格，性能價格比是老百姓最關(guān)系的事情。
從和許總的交談當(dāng)中可以明顯的感到，一名房地產(chǎn)新銳所具有的那種特質(zhì)----深邃，冷靜而不失熱情。無論是對房地產(chǎn)還是對新經(jīng)濟都著深刻的理解，相信在他們的推動下，天津市的房地產(chǎn)市場必將在新經(jīng)濟下重新整合，或者說這種整合已經(jīng)在慢慢地開始進行了。